Bogen henvender sig primært til virksomheder og rådgivere, som har valgt at markedsføre produkter via lokale afsætningskanaler, og som skal træffe beslutning om, hvorledes produkterne mest hensigtsmæssigt finder frem til aftagere på det danske eller fremmede marked. Valget vil ofte stå mellem en aftale med en handelsagent eller med en ene forhandler.